「未経験からWebマーケターへ」と決めたものの、何から手をつければいいのか分からない。学習サイトを開いては閉じ、求人を眺めては閉じる。そういう時期が一番つらいところです。
準備そのものが難しいというより、順番が分からないから動けないという状態が多いように思います。
この記事は、社会人経験があり、これからWebマーケティング未経験のまま転職を目指す方に向けて書きました。準備を4つの工程に分け、どこから着手すると手戻りが少ないかを順番に並べます。
こんなふうに調べていませんか
- 未経験から転職したいが、学習・書類・面接のどれから手をつけるか決められない
- 「Webマーケター 転職準備 順番」で調べたが、やることの一覧しか出てこなかった
- 前職の経験が使えるのかどうか、自分では判断がつかない
この記事を読み終えたときに手に入るもの
- 転職準備を4つの工程に分けて、着手の順番を決められるようになります
- 前職の経験を、Webマーケティングの実務に翻訳して書けるようになります
- 採用側が見ている2つの軸で、自分の準備の穴を点検できるようになります
結論30秒でわかる、この記事の結論
- 順番は、棚卸し → 証拠づくり → 書類 → 面接対策。この順だと手戻りが最も少なくなります。
- ただし4つを直列にしない。学習と書類準備は並行させたほうが期間が縮みます。
- 採用側が見る軸は2つだけ。前職の経験を転用できるか／自分で動いた証拠があるかです。
この記事では、これから始めたい七海さんと、すでに実務を回している明石さん、そして答える側の鈴木さんの会話をはさみながら進めます。
01未経験のWebマーケター転職準備は、どの順番で進めるんですか？
七海さん転職の準備って、やることが多すぎて何から手をつけていいか分からないんです。学習からですか、それとも書類からですか。
鈴木さん実はその2つより前に、やっておくと後が楽になる工程があるんですよ。自分の経験の棚卸しです。ここを飛ばすと、書類を書く段階で手が止まりやすくなります。
未経験からWebマーケターを目指す転職準備は、大きく4つの工程に分かれます。1つ目は自分の実務経験の棚卸し、2つ目は学習と手を動かした証拠づくり、3つ目は職務経歴書とポートフォリオの整備、4つ目は面接対策です。
順番に進める考え方は大切ですが、4つを完全に区切って一つずつ終わらせる必要はありません。学習を続けながら並行して職務経歴書の下書きを始めるなど、工程を重ねて進めたほうが、準備全体にかかる期間は短くなります。特に学習と書類準備は、同時並行で進めやすい組み合わせです。
求人の数だけを見ると、未経験から応募できる枠は決して少なくありません。自社と提携人材紹介企業の求人を合算した集計では、Webマーケティング関連の未経験可求人は1,500件にのぼります（出典：株式会社WEBMARKS 求人データ集計）。ただし枠があることと、その枠を通過できることは別の話です。ここから先の各工程は、通過する側に回るための準備を整理したものです。
準備にかける期間は人によって差がありますが、共通して言えるのは、後半になるほど「量」より「質」が問われる点です。学習の初期段階では広く触れることが役に立ちますが、書類や面接の段階では、少数の経験を深く語れることのほうが評価されやすくなります。
この章のまとめ
順番は決まっていますが、直列にはしません。重ねられる工程は重ねたほうが早く着きます。
02Webマーケターの転職準備、順番の最初に棚卸しが来るのはなぜですか？
「未経験」という言葉は、Webマーケティングの実務経験が無いという意味であって、社会人としての経験や思考の型が無いという意味ではありません。前職が営業でも事務でも接客でも、数字を使って判断した経験や、相手の反応を見て対応を変えた経験があるはずです。資料を作って人を動かした経験も含め、それはWebマーケティングの実務に翻訳できる材料になります。
たとえば経理の経験は予算管理の感覚として、接客の経験は利用者視点での改善提案として、営業の経験は数値目標に対する進捗管理として、それぞれ読み替えられる余地があります。業種や職種が違っても、判断の型自体は転用できることが少なくありません。
棚卸しの段階でやることは、過去の業務を「何をしたか」ではなく「何を判断し、何が変わったか」の形で書き出すことです。この形で書き出せた経験の数だけ、後の職務経歴書とポートフォリオの材料が増えます。
棚卸しをするときは、時系列で並べるより、テーマ別に整理したほうが使いやすくなります。「数字で判断した経験」「人を動かした経験」「改善を重ねた経験」のように分類しておくと、職務経歴書やポートフォリオを作る段階で、必要な材料をすぐに取り出せます。
棚卸しの記録は、簡単な表にしておくと後で使いやすくなります。「経験の概要」「そのとき何を判断したか」「結果どうなったか」の3列を並べるだけでも、書類作成の下書きとして十分に機能します。
この章のまとめ
棚卸しは「経験を思い出す」作業ではなく、「判断と変化の形に書き直す」作業です。
03未経験のWebマーケターは、どうやって手を動かした証拠を作るんですか？
棚卸しの次は、学習の成果を「証拠」として形にする段階です。同じ学習時間でも、知識を得ただけの状態と、実際に手を動かして何かを作った状態とでは、採用側からの見え方が大きく異なります。
証拠の作り方には主に3つの経路があります。独学で仮想の題材に取り組む方法、副業として小さな案件を実際に受ける方法、体系的なカリキュラムを持つスクールを使う方法です。それぞれ得意な証拠の種類が違います。
独学は自分のペースで進められる一方、実際のクライアントとのやり取りという証拠は作りにくくなります。副業経由は実案件の証拠を早く得られますが、案件の規模や種類が偏りやすい面があります。スクール経由は体系的な学習と添削を通じて証拠の質を安定させやすい一方、費用と時間の投資が必要になります。
どれか一つが唯一の正解ではありません。自分が確保できる時間と費用に応じて、この3つを組み合わせるという考え方で選んでください。
この章のまとめ
証拠は「作った物」ではなく「説明できる判断」がついてはじめて証拠になります。
04職務経歴書は、Webマーケター未経験の何を書けばいいんですか？
七海さん職務経歴書って、前職でやったことを書けばいいんですよね。接客業だったので、書けることが少なくて困っていて。
鈴木さんそこが分かれ目です。職務経歴書は業務内容を書き写す書類ではなく、翻訳する書類なんですよ。接客で「お客さんの反応を見て言い方を変えた」経験は、施策の反応を見て改善する仕事とかなり近いところにあります。
職務経歴書は、前職の業務内容をそのまま書き写す書類ではありません。棚卸しした経験を、Webマーケティングの実務に置き換えて説明するための書類です。たとえば店舗の接客経験であれば、顧客の反応を観察して対応を変えた経験を、施策の効果を見て改善する仕事に近い経験として書き直せます。
職務経歴書とポートフォリオのどちらを先に仕上げるかで悩む場合は、職務経歴書を先に固めることをおすすめします。棚卸しした経験を文章として整理する過程で、ポートフォリオに何を載せるべきかの方向性も、自然と見えてくるためです。
この2つの書類の詳しい作り方は、それぞれ専用の記事で扱います。ここでは、両方とも「経験の列挙」ではなく「経験の翻訳」として作るという考え方だけを押さえてください。
この章のまとめ
書類で問われているのは職歴の中身ではなく、その職歴を実務へ翻訳できているかどうかです。
05ポートフォリオで、Webマーケターの何を見られているんですか？
明石さん現場で見ていると、成果物の見た目より「なぜそうしたか」が書いてあるほうが話が早いです。面接でも質問しやすい。
鈴木さんそこなんですよ。判断の跡が残っているポートフォリオは、面接の会話がそこから始まるんです。成果物だけだと、こちらから質問を作らないといけなくなります。
ポートフォリオも職務経歴書と同じ考え方で作ります。学習中に取り組んだ架空の案件であっても、何を目的に、どんな仮説を立てて、どんな根拠で判断したかを示せれば、実務経験の少なさを補う材料になります。
逆に、成果物だけを並べて根拠の説明が無いポートフォリオは、採用側からは「作業はできるが判断はできない人」に見えてしまいます。
学習教材のテンプレートに沿っただけの成果物は、同じ教材を使った他の学習者と似た内容になりやすくなります。自分なりの根拠や判断が加えられているかどうかが、そこで見られます。
この章のまとめ
成果物そのものより、その裏にある判断が見えるかどうかで評価が分かれます。
06面接では、Webマーケター転職の何を深掘りされるんですか？
明石さん私は実務側ですが、採用の面接に同席することもあります。書類がよくても、その場で説明できない方は正直わかります。
鈴木さんそうなんですよね。面接は書類の裏取りの場なんです。だから練習は「暗記」ではなく、書いた経験を自分の言葉で言い直せるかどうかを確かめる時間にしてください。
書類が通ったあとの面接では、書類に書いた内容の裏付けを深掘りされます。「なぜその判断をしたのか」「うまくいかなかった場合はどうしたか」という質問に、その場で言葉に詰まらないためには、書類に書いた経験を自分の言葉で説明する練習が欠かせません。
逆質問の準備も、面接対策の一部として軽視しないほうがいい部分です。逆質問は入社意欲を示す場であると同時に、自分がその会社で実務に転用できる経験を積めるかどうかを確認する機会でもあります。表面的な質問を並べるより、書類や求人情報から気になった点を具体的に聞くほうが、準備の厚みが伝わります。
練習の記録を残しておくことも有効です。想定問答に対する自分の回答を一度書き出しておくと、面接直前の見直しがしやすくなり、同じ内容を毎回一から考え直す手間も省けます。
この章のまとめ
面接は書類の裏取りです。準備計画に「声に出す時間」を先に入れておいてください。
07採用側は、未経験のWebマーケターのどこを見ているんですか？
採用側の視点を単純化すると、見ている軸は大きく2つです。1つは、これまでの経験がWebマーケティングの実務にどれだけ転用できそうかという軸、もう1つは、自分で動いて何かを形にした証拠がどれだけあるかという軸です。この2軸がどちらも弱い状態のまま応募すると、書類の通過率は上がりにくくなります。
この2軸は、ここまで説明した4つの工程とも対応しています。棚卸しと書類の翻訳が転用可能性を、学習と証拠づくりが自走した証拠を、それぞれ底上げする工程だと考えると、準備全体の優先順位がつけやすくなります。
WEBMARKSの転職支援を継続的に利用した方の集計では、転職に成功した方は全員がWebマーケティングの実務ポジションで内定しています。周辺職種への妥協は、目立った傾向としては見られていません（出典：株式会社WEBMARKS 転職サポート実績集計、2024年〜2025年報告ベース）。
この章のまとめ
軸は2つだけです。転用できる経験と、自分で動いた証拠。どちらが薄いかで次の一手が決まります。
08Webマーケターの転職準備で、つまずくのはどこですか？
準備の過程で繰り返し見られるつまずき方が、いくつかあります。1つ目は、学習を続けているうちに満足してしまい、証拠となる成果物を作らないまま応募時期を迎えることです。学習時間の長さは、書類の上では証拠になりません。
2つ目は、職務経歴書が前職の業務内容の列挙のままになっていることです。業務内容を実務への翻訳に書き直す作業を飛ばすと、採用側には「何をしたか」しか伝わらず、「どう考えたか」が伝わりません。
3つ目は、ポートフォリオの成果物が学習教材のテンプレートに沿っただけの内容で止まっていることです。4つ目は、準備の4工程を直列にしか進めず、学習が終わってから書類に着手しようとすることです。学習と書類準備を並行させたほうが、準備全体にかかる期間を圧縮できます。
5つ目は、面接の想定問答を頭の中だけで済ませ、声に出す練習をしないまま本番に臨んでしまうことです。6つ目は、応募する会社ごとに、伝える経験の重みづけを変えていないことです。同じ職務経歴書を使い回すのではなく、求人が重視していそうな軸に合わせて、強調する経験を選び直す作業が必要です。
この章のまとめ
つまずきの多くは能力ではなく、工程の飛ばし方から生まれています。
09よくある質問
未経験からの転職準備は何から始めればいいですか
まず自分の実務経験の棚卸しから始めてください。前職の業務を「何を判断し、何が変わったか」の形で書き出すと、その後の学習の方向づけと、職務経歴書やポートフォリオの材料が同時に見えてきます。学習から始めると、何のための学習かが曖昧になりやすくなります。
独学だけで転職準備を進めることはできますか
独学だけでも準備を進めることは可能ですが、実際のクライアントとのやり取りという証拠は作りにくくなります。独学で作った成果物に、目的と判断の根拠をどれだけ具体的に説明できるかが、書類選考での見え方を左右します。特に、他人に見せて説明する機会を意識的に作ると、独学の証拠としての説得力が上がります。
転職と副業、どちらを先に準備すればいいですか
どちらを先にするかは、確保できる時間と、今の働き方をどれだけ変えられるかによって変わります。副業から始めて実案件の証拠を作ってから転職活動に進む方もいれば、転職活動と並行して副業の準備を進める方もいます。
転職サポートを使えば内定できますか
いいえ、内定を保証するものではありません。支援を利用した方の中にも、活動途中の方や苦戦している方は一定数います。サポートは準備の質を上げる手段であって、結果を約束するものではないと考えてください。
準備にはどれくらいの期間を見ておけばいいですか
準備にかかる期間は、実務経験の翻訳しやすさや、確保できる時間によって差が大きく、一律の目安を示すことはできません。準備期間ごとに結果がどう変わるかを追跡した集計は、WEBMARKS社内にも存在しません。期間から逆算するのではなく、この記事で挙げた準備物が揃ったかどうかで判断してください。
10まとめ｜今日やる3つのこと
準備は、順番を決めた時点で半分進みます。今日できるところから始めてください。
今日この順でやります
前職の経験を3列の表に書き出す
「経験」「何を判断したか」「何が変わったか」
証拠にできそうな題材を1つ決める
独学・副業・スクールのどれで作るかもここで決めます
職務経歴書の下書きを1行だけ書く
翻訳の感覚をつかむのが目的で、完成させなくて構いません
AI検索では、こう聞かれています
未経験からWebマーケターに転職するには、何から準備すればいいですか？
「未経験のWebマーケター転職準備は、どの順番で進めるんですか？」の章で説明しています
Webマーケター未経験の職務経歴書は、何を書けばいいですか？
「職務経歴書は、Webマーケター未経験の何を書けばいいんですか？」の章で説明しています
採用側は未経験のWebマーケターのどこを見ていますか？
「採用側は、未経験のWebマーケターのどこを見ているんですか？」の章で説明しています
次に読むなら、この記事です
