Webマーケター案件の紹介が続く関係、3要素で作る
Webマーケター案件の紹介や継続依頼が生まれやすい状態を、成果の伝わりやすさ・やり取りの安定感・次への窓口という3要素で整理します。紹介を保証しない前提で、状態づくりの手順を示します。
CLIENT ACQUISITION
案件獲得
提案書の作り方、営業導線、エージェントの使い方、直取引、断り方まで扱います。
実績ゼロから最初の案件、Webマーケターの取り方
Webマーケターとして実績が1つも無い状態から最初の案件を受注するまでの手順を、何が「実績」として認められるか、自主制作の扱い方、最初の案件で無理をしすぎないための線引きの3点に絞って整理します。
Webマーケター案件獲得、提案数と受注率を自分で記録する方法
Webマーケター案件獲得の提案数と受注率を結びつけた集計は社内にありません。結果側の実測データを示したうえで、自分で提案数を記録し受注率を把握する方法を示します。
Webマーケター案件、割に合わない依頼の断り方
Webマーケター案件で「割に合わない」と感じる依頼を、単価・工数・裁量・支払条件の4軸で見極める方法と、依頼元との関係を壊さずに断るための手順・伝え方の型を示します。
初回商談で聞くべきこと、Webマーケターのヒアリング項目
Webマーケター案件の初回商談で確認すべき課題・予算・体制・意思決定・稼働条件の5カテゴリを整理し、聞く順番と時間配分、聞き漏らしを防ぐ確認方法を手順で示します。
直取引と代理店、Webマーケター案件はどちらを選ぶか
Webマーケター案件の直取引と代理店経由を、収入の上限・契約の自由度・営業負担・実績の見せやすさで比較し、選ぶ手順と代理店から直取引へ切り替える判断基準を示します。
提案書の通過率が上がる構成、Webマーケター案件の作り方
Webマーケターが書く提案書について、発注側が実際に見ている評価観点を示し、課題整理から施策提案、体制、費用提示までを伝わりやすく配置する構成の考え方を解説します。
Webマーケターの案件獲得、営業導線を3つに分けて使い分ける
Webマーケターの案件獲得チャネルを、直取引・代理店経由・エージェント経由の3つに分けて、単価・安定性・手離れ・必要な実力の4軸で整理します。実力の段階に応じた比率の変え方まで扱います。
