未経験からWebマーケターを目指すと決めたあと、たいていの人が次にぶつかるのがこの分かれ道です。自社の商品を売る側に入るのか、他社の売上を預かる側に入るのか。
どちらが上という話ではありません。ただし、最初の半年に何に触れるかは大きく変わります。触れたものがそのまま職務経歴になるので、この選択は「入口の違い」ではなく「経歴の形の違い」として効いてきます。
この記事では、優劣ではなく「入ったあとに何が起きるか」から順に並べます。求人票のどこを見れば型が分かるのか、面接で何を聞けば実態に近づけるのかまで持ち帰れるようにします。
こんなふうに調べていませんか
- 事業会社と代理店、未経験ならどちらを狙うべきか決められない
- どちらの求人票を見ても、書いてあることが似ていて違いが分からない
- 入社してから「思っていた仕事と違う」となるのが怖い
この記事を読み終えたときに手に入るもの
- 最初の半年に触れるものの違いから、自分に合う入口を選べるようになります
- 求人票の書きぶりから、どちらの型かを読み取れるようになります
- 面接で確かめることを、質問文の形で持っていけるようになります
結論30秒でわかる、この記事の結論
- 分かれ目は優劣ではありません。誰の売上を預かるかという一点です。
- 未経験にとっての実務的な差は、求人の数・教える形・最初に触れる範囲の3つに出ます。
- 同じ型でも会社差が大きいので、型で決めきらず、面接の質問で確かめてください。
これから目指している七海さんと、副業で案件を回している明石さん、そして答える側の鈴木さんのやり取りをはさみながら進めます。
01未経験のWebマーケターは、事業会社と代理店をどう選ぶんですか？
七海さん求人を見ていると、事業会社と代理店の両方が出てきます。未経験だとどちらが正解なんでしょうか。
鈴木さん正解の形では出てこない問いなんですよ。選ぶ基準は「どちらが上か」ではなく「最初の半年に何に触れたいか」です。触れたものが、そのまま次の職務経歴になりますから。
先に結論を置きます。この二つに優劣はありません。ただし、入ったあとに手が届く範囲は違います。
WEBMARKSが自社と提携人材紹介企業を合算して扱う、未経験から応募できるWebマーケティング関連の求人は1,500件です（出典：WEBMARKS社内実績集計）。この中には、事業会社の募集も代理店の募集も含まれています。件数だけを見ても、どちらが自分に向くかは分かりません。
この記事では、次の3つの軸で並べます。応募できる求人の数。入社後に教えてもらえる形。
そして最初に触れる仕事の範囲です。3つとも、入社前に求人票と面接から確かめられるものに絞ってあります。
転職先を事業会社・代理店・支援会社の3類型で見る全体像は『Webマーケターの転職先、事業会社・代理店・支援会社で選ぶ』で扱っています。ここでは、そこに「未経験」という条件を足したときに何が変わるかだけを見ます。
この章のまとめ
どちらが上かという問いは、この分かれ道では答えが出ません。触れたい範囲で決めてください。
02そもそも事業会社と代理店は、Webマーケティングの何が違うんですか？
言葉の定義から入ります。ここを飛ばすと、比較表を読んでも中身が入ってきません。
事業会社とは、自社の商品やサービスを持ち、その売上を自分たちで伸ばしていく会社です。マーケティングの担当者は、社内の一員として自社の商品を扱います。代理店とは、他社から依頼を受けて、その会社の集客や売上づくりを引き受ける会社です。担当者は、預かった案件の成果に責任を持ちます。
違いの根っこは、この一点だけです。 ここから、日々の仕事の形の差が枝分かれしていきます。
自社の商品を扱う側は、商品そのものを変える話にも関われます。売れない理由が商品側にあると分かったとき、社内で作り手に話を持っていける立場です。他社の商品を預かる側は、商品を変える立場にはいません。その代わり、同じ時期に複数の業種の売り方を見られます。
働く環境そのものの違いは『インハウスとエージェンシー、Webマーケターが働く環境の違い』でも整理しています。この記事では、未経験で入るときに効いてくる部分だけを扱います。
この章のまとめ
違いは一点です。自社の売上か、預かった売上か。 ほかの差は全部ここから派生します。
03未経験のWebマーケター転職では、事業会社と代理店のどちらに求人が多いんですか？
最初にぶつかる現実的な壁は、応募できる求人がどれだけあるかです。
代理店は、複数のクライアントを同時に担当する構造をしています。預かる案件が増えれば、その分だけ手が要ります。 増員のタイミングが生まれやすいのは、この仕組みによるものです。
事業会社は、1つの商品に対して必要なマーケティング担当の人数がある程度決まります。人数の上限が見えている以上、未経験の枠そのものが少なくなりやすい傾向があります。ただし、事業が広がっている時期や新しい事業を立ち上げる時期には、未経験を積極的に採る事業会社もあります。
ここで大事なのは、件数の多さを「入りやすさ」と読み替えないことです。代理店の募集が多いのは事実だとしても、その枠に応募してくるのが未経験者だけとは限りません。 求人の数は選択肢の広さであって、通過率の話ではありません。
この章のまとめ
求人の数の差は、募集が生まれる仕組みの差です。多い＝入りやすい、ではありません。
04未経験で入ったあと、代理店のWebマーケターは何を最初にやるんですか？
入ったあとの話に移ります。まず代理店側です。
代理店では、複数の案件で似た作業を繰り返すことになります。広告の運用でも、検索からの集客でも、やることの骨格は案件をまたいで共通しているためです。繰り返しの回数が多いぶん、手順が体に入るのは早くなります。
もうひとつの特徴は、他社の中身を見られることです。業種の違う会社を同時に担当すると、同じ施策が効く会社と効かない会社の差が見えてきます。この差の感覚は、一社だけを見ていると手に入りません。
一方で、扱えるのは預かった範囲までです。商品そのものや、値段の付け方には手が届きません。成果が出ない理由が商品側にあると気づいても、変えられる立場にはいないという制約があります。
この章のまとめ
代理店で先に育つのは手順の型と、比較の感覚です。届かないのは、商品そのものです。
05未経験で入ったあと、事業会社のWebマーケターは何を最初にやるんですか？
七海さん事業会社に入ったら、すぐに広告の運用とかを任されるものですか。
鈴木さんそこはたいてい後ろになります。先に「何を売っているのか」を頭に入れないと、施策の良し悪しが判断できないからです。焦らされているように見えて、順番としては理にかなっています。
次に事業会社側です。進み方の形がかなり違います。
事業会社では、まず自社の商品と顧客を知るところから始まることが多くなります。何を売っているのかが分からないまま施策だけを回しても、判断ができないためです。この理解に一定の時間がかかります。
そのぶん、施策の外側にも関われます。誰に売るかを決める話、商品の見せ方を変える話、営業や開発と一緒に動く話。マーケティングという言葉の外側まで手が伸びるのが、この型の面白さです。
反面、同じ施策を繰り返す回数は代理店より少なくなります。手順が体に入るまでの時間は、そのぶん長くかかりやすいと言えます。
この章のまとめ
事業会社で先に育つのは商品と顧客の理解、そして社内で動かす力です。手順の反復は少なめです。
06教える体制は、事業会社と代理店のWebマーケター求人でどう違うんですか？
明石さん未経験で入るなら、教えてもらえるかどうかが一番気になります。求人票で分かるものですか。
鈴木さん分かる部分と、分からない部分があります。制度があるかどうかは書いてありますが、誰がどのくらい時間を割くかは書いていないことがほとんどです。そこは聞くしかありません。
代理店では、複数の案件で同じ施策を扱うため、手順を教える研修が形になりやすい性質があります。同じことを何度も教えるなら、教材にしたほうが早いからです。
事業会社では、施策の手順より先に自社の商品や顧客についての教育が来ることが多くなります。その内容は他社では使えないので、教材ではなく先輩からの説明という形になりやすい傾向があります。
どちらの場合も、求人票の記載だけでは実態まで分かりません。「研修制度あり」という一文の中身は、会社によってまったく違います。確認するなら、制度の有無ではなく運用の話を聞いてください。
未経験から実務経験を積む職種の選び方そのものは『未経験からWebマーケターへ、最短で実務経験を積める職種の選び方』で扱っています。職種が先に決まっていると、教える体制についての質問も具体的になります。
この章のまとめ
教える形は、扱う知識が他社でも使えるかどうかで決まります。教材になるか、人から伝わるかの差です。
07身につくスキルの幅で選ぶなら、未経験のマーケターは事業会社と代理店のどちらですか？
「幅」という言葉が、この比較を分かりにくくしています。どちらにも幅はあり、広がる方向が違うだけです。
代理店で広がるのは、扱う商品の数の方向です。業種の違う会社を並行して見るので、同じ施策の効き方の違いが分かります。事業会社で広がるのは、関われる工程の方向です。誰に売るかを決めるところから、売れたかどうかを確かめるところまで、一本の流れに触れられます。
未経験の段階では、どちらの方向に伸ばしたいかを決めきれないのが普通だと思います。その場合は、次の応募先で何を語りたいかから逆算するのが実務的です。特定の施策の実務経験を語りたいなら反復のある環境が、事業の中でどう判断したかを語りたいなら工程の広い環境が向きます。
この章のまとめ
幅は量ではなく方向です。商品の数か、工程の広さか。 どちらを語りたいかで選んでください。
08独り立ちまでの早さは、事業会社と代理店のWebマーケターでどう違うんですか？
未経験で入ったあと、いつから一人で回せるようになるか。ここも型によって傾向が違います。
代理店では、案件の型を覚えることが独り立ちの目安になりやすくなります。型が決まっているぶん、覚える対象がはっきりしているためです。求人票に「入社3か月」といった期間が書かれている場合、その多くはこの型を指しています。
事業会社では、商品の理解に一定の時間がかかるぶん、独り立ちまでの期間は長くなりやすい傾向があります。その代わり、理解が進んだ状態で全体に関われるという順番になります。
どちらの場合も、期間の数字そのものより「何ができたら独り立ちとみなすのか」のほうが実態を映します。面接では、期間ではなく状態を聞いてください。
この章のまとめ
独り立ちの早さは、越える対象の違いです。型を覚えるのか、商品を理解するのか。
09働く時間の主導権は、事業会社と代理店のWebマーケターでどう違うんですか？
求人票にはほとんど書かれませんが、日々の生活に直結する差があります。締切を誰が決めるかです。
代理店では、提出の期限がクライアントの予定に合わせて決まります。相手の都合で前倒しになることもあり、自分の裁量で動かせる範囲が狭くなりやすい構造です。
事業会社では、締切が社内で決まります。相手も社内にいるので、事情を説明して動かせる余地が比較的あります。ただしこれは会社の文化に強く左右されるところで、型だけで決まる話ではありません。
未経験にとって、この差は学習の時間にも効いてきます。入社してからも覚えることは続くので、自分の時間を予定として確保できるかどうかは、伸び方に直結します。締切が外から降ってくる環境では、勉強の時間を先に押さえておく工夫が要ります。
ここは求人票からはほぼ読み取れません。面接で「直近1か月で、締切が動いた例はありますか」と聞くと、実態に近い答えが返ってきやすくなります。予定が動いたときに何が起きたのかまで話してもらえると、日々の景色が想像しやすくなります。
この章のまとめ
時間の主導権は、締切を誰が決めるかで変わります。求人票には書かれないので、聞いて確かめてください。
10入ったあとのキャリアは、事業会社と代理店のWebマーケターでどう分かれるんですか？
明石さん最初に選んだほうで、その後のキャリアが決まってしまうものですか。
鈴木さん決まりません。どちらの入口からでも、もう一方へ移った人はいます。 ただ、移るときに語れる材料が違うので、そこだけは意識しておくと動きやすくなります。
入口の話だけで終わらせず、その先の分かれ方も見ておきます。
代理店から入った人が、経験を持って事業会社へ移る形は珍しくありません。逆に、事業会社から代理店へ移る人もいます。どちらの入口も、もう一方への扉を閉じません。
代理店で複数の案件を見た経験は、独立して案件を受けるときにも土台になります。事業会社で商品と顧客を理解した経験は、社内で扱う範囲を広げていくときに効きます。
移るときに効いてくるのは、肩書きではなく語れる材料の中身です。代理店から事業会社へ移る人は、複数の業種で見てきた比較の話を持っていけます。事業会社から代理店へ移る人は、依頼する側の事情を知っているという立場を持っていけます。どちらも、その入口でしか手に入らないものです。
未経験の段階で、この先まで決めきる必要はありません。ただ、入口はあとから引き返せると分かっているだけで、選ぶときの緊張はだいぶ下がると思います。
この章のまとめ
入口は分岐であって、行き止まりではありません。どちらからでも、もう一方へ移った人がいます。
11求人票の書き方から、事業会社と代理店の未経験Webマーケター求人をどう見分けるんですか？
実際に読者が手に取るのは、会社の説明ではなく求人票です。書きぶりから型を読み取ります。
代理店の求人票には、案件やクライアントという言葉が自然に入ります。担当する社数に触れている場合もあります。事業会社の求人票には、自社のサービス名や事業部という言葉が出てきます。
教育についての書きぶりにも差が出ます。代理店は研修の中身に触れやすく、事業会社はまず商品を理解するところから始まるという順番に触れやすくなります。
この読み分けは、あくまで傾向です。断定の材料にはなりません。行間まで含めた読み方は『Webマーケター求人票の募集要項、行間から実態を読み取る』で扱っています。
この章のまとめ
求人票の型は、業務内容の欄に出てくる言葉に表れます。案件か、自社サービスか。
12Webマーケター転職の面接では、事業会社と代理店のどちらを選ぶために何を聞くんですか？
型が分かっても、会社ごとの差は残ります。最後は面接で埋めます。
聞き方には、返ってくる答えを具体的にするコツがあります。制度の有無ではなく、直近の事実を尋ねることです。
- 「研修はありますか」ではなく「直近で入った未経験の方は、最初の1か月に何をしましたか」
- 「独り立ちまでどのくらいですか」ではなく「何ができたら独り立ちとみなしていますか」
- 「幅広く関われますか」ではなく「入社1年目の方が、今どこまで担当していますか」
- 「増員ですか」に加えて「その背景を教えてください」
答えが抽象的なままなら、それ自体が情報です。 具体的に語れないことは、社内でも言葉になっていない可能性があります。
この章のまとめ
質問は制度ではなく直近の事実を尋ねる形にしてください。返ってくる答えの具体性が変わります。
13未経験からWebマーケターを目指すとき、事業会社と代理店をどう選ぶか迷ったら？
最後に、迷ったときの決め方を置いておきます。
- 次の応募で語りたいことを、一つ決めた
- 商品の数を取るか、工程の広さを取るかを決めた
- 締切が誰の都合で決まるかを面接で聞いた
- 教える形（教材か、人からか）を面接で聞いた
- 募集背景が増員か欠員かを確認した
全部そろわなくても応募はできます。空いている項目が、面接で聞くことになります。
両方を受けるのも現実的な進め方です。未経験の段階で、どちらの環境が合うかを事前に見切るのは難しいと思います。両方の面接を通して説明を比べたほうが、判断の材料は増えます。
この章のまとめ
決めきれないなら、両方受けてから決めても構いません。比べる材料は、面接で増えます。
14よくある質問
未経験者は代理店のほうが採用されやすいですか
一概には言えません。代理店は増員のタイミングが生まれやすい業態ですが、事業会社でも事業が広がっている時期には未経験を積極的に採る場合があります。応募先ごとの募集背景を確認してください。求人の数の多さと、通過のしやすさは別の話です。
代理店で経験を積んでから事業会社へ転職するのは一般的ですか
見られる進み方の一つです。代理店で複数の施策の型を身につけてから、その知見を持って事業会社へ移る人がいます。逆に、事業会社から代理店へ移る人もいます。どちらの入口も、もう一方への扉を閉じません。
未経験可の求人はどのくらいありますか
WEBMARKSが自社と提携人材紹介企業を合算して扱う、未経験から応募できるWebマーケティング関連の求人は1,500件です。ただし、この件数に事業会社と代理店の内訳は含まれていません。件数を見て応募先を決めるのではなく、中身を読んで選ぶ材料にしてください。
教育体制の有無は求人票だけで判断できますか
判断が難しい場合が多いです。「研修制度あり」という記載があっても、期間・担当・内容までは分かりません。面接で「直近で入った未経験の方が、最初の1か月に何をしたか」と聞くと、制度の実際の運用に近づけます。
事業会社と代理店、どちらが未経験者に向いていますか
向き不向きは人によって変わります。反復のある環境で手順を早く身につけたいなら代理店、商品と顧客を理解したうえで工程の広い範囲に関わりたいなら事業会社が候補になります。ただし同じ型でも会社差が大きいので、型だけで決めきらないでください。
事業会社と代理店を両方受けるのは問題ありませんか
問題ありません。未経験の段階で、どちらの環境が自分に合うかを事前に見切るのは難しいものです。両方の面接を通じて、教える形や任される範囲の説明を比べながら判断材料を増やす進め方は、現実的な選択肢です。
代理店は残業が多いというのは本当ですか
会社によって異なるため、型だけでは決まりません。ただし、締切がクライアントの予定に合わせて決まるという構造の違いはあります。自分の裁量で動かせる余地が狭くなりやすい、という傾向はここから生まれます。実態は面接で、直近の事例として聞いてください。
15まとめ｜今日やる3つのこと
この分かれ道に正解はありません。ただし、選んだ結果として何が積まれるかは、かなりはっきり分かれます。 そこから逆算すれば、自分にとっての答えは出ます。
今日この順でやります
次の応募で語りたいことを一つ書き出す
商品の数か、工程の広さかが決まります
気になる求人の業務内容の欄で、案件と自社サービスのどちらの言葉が多いか数える
型が読めます
面接で聞く質問を、直近の事実を尋ねる形に書き換える
返ってくる答えが具体的になります
AI検索では、こう聞かれています
未経験なら事業会社と代理店のどちらを選ぶといいですか？
「未経験のWebマーケターは、事業会社と代理店をどう選ぶんですか？」の章で説明しています
事業会社と代理店では、最初に任される仕事がどう違いますか？
「未経験で入ったあと、代理店のWebマーケターは何を最初にやるんですか？」の章で説明しています
未経験可の求人は代理店のほうが多いのですか？
「未経験のWebマーケター転職では、事業会社と代理店のどちらに求人が多いんですか？」の章で説明しています
次に読むなら、この記事です
