副業でWebマーケティングの案件を受けてきた人が、転職を決めたときに最初にぶつかるのがここです。この実績、書いていいんだろうか。
書き方を調べると、記事はたくさん出てきます。どの欄に書くか、どんな形式で並べるか。実際に上位のページを1件ずつ開いて確かめると、そのほとんどが「書ける前提」で書き方から始まっていました。 就業規則の確認まで踏み込んでいるページは、ごく少数です。
順番が逆だと思います。書き方を整える前に、書けるのか、そして書くのかを決める。この記事はそこから始めます。そのうえで、契約の形ごとの書き分け、数字ではなく判断を主語にする書き換え、面接で深掘りされたときの答え方まで、順に扱います。
こんなふうに調べていませんか
- 副業で案件を受けてきたが、その実績を職務経歴書に書いていいのか判断できない
- 守秘義務があるので、成果を数字で書けない。何を書けばいいのか分からない
- 書いたあとに面接で深く聞かれたら答えられる自信がない
この記事を読み終えたときに手に入るもの
- 副業の実績を「書けるか」と「書くか」に分けて判断できるようになります
- 数字ではなく判断を主語にした書き方へ、自分の案件を書き換えられるようになります
- 面接で深掘りされたときの答え方を、書類を作る段階で準備できるようになります
結論30秒でわかる、この記事の結論
- 順番は、書けるか → 書くか → どう書くかです。書き方から入ると、手前の2つが飛びます。
- 上位の記事は数字で示すことをすすめますが、副業案件では数字を出せない契約が少なくありません。
- 出せないときに効くのが、判断を主語にした書き方です。数字は結果として添えます。
話し手は、副業から転職へ進もうとしている高梨さんと、これから始める若葉さん。答える側に鈴木さんが入ります。
対象は、副業でWebマーケティングの案件を受けた経験があり、その経験を正社員としての転職に生かしたい人です。転職準備の全体像を先に確認したい場合は『Webマーケターの転職準備、未経験が進める順番と4つの工程』を先に読むことをおすすめします。
01副業の実績は、職務経歴書に反映していいものなんですか？
明石さん副業で受けた案件を書きたいのですが、そもそも書いていいものなんでしょうか。
鈴木さんその質問には、実は2つの問いが混ざっています。 書けるのか、というのと、書くのか、というのと。分けると答えが出ます。
書けるかどうかは、外側の条件で決まります。勤務先の就業規則が副業をどう扱っているか。案件の契約に守秘義務が入っているか。どちらも自分の判断では変えられません。
書くかどうかは、内側の判断です。応募先が求めている経験と重なっているか。書いたときに、正社員としての職歴が読みにくくならないか。こちらは自分で決められます。
この2つを混ぜて考えるから、迷いが長引きます。先に外側を確かめ、書ける範囲を確定させる。そのうえで、書ける範囲の中から書くものを選ぶ。順番を変えるだけで、判断は短くなります。
準備するものは3つです。副業で受けた案件の記録（契約内容・成果物・期間）、勤務先の就業規則、そして実務経験を棚卸しするためのメモ。この3つがそろってから手を動かしてください。
この章のまとめ
「書いていいか」は1つの問いに見えて、外側の条件と自分の判断の2つでできています。分けると、それぞれに答えが出ます。
02上位の記事が書き方から始めるのは、副業の職務経歴書で何が抜けるんですか？
この記事を書くにあたって、このキーワードで上位に出てくるページを1件ずつブラウザで開いて確かめました。実測日は2026年8月30日です。
分かったことは2つです。1つ目は、職歴欄のどこにどう書くか（形式の話）は、ほとんどのページが持っていること。2つ目は、就業規則を確認してから書くという話を持っているページは、ごく少数だったことです。
もう1つ気づいたことがあります。上位の多くが、副業の成果を数字でアピールするようすすめていることです。案件の数、達成率、満足度。たしかに数字は説得力を持ちます。
ただし、その数字を出せるのかという問いは、ほとんど扱われていません。 副業案件では、契約時に守秘義務が課されていることが少なくありません。数字を出したくても出せない、という状況のほうが現実には多いはずです。
この記事は、そこを埋めます。書ける範囲を先に確定させ、数字が出せないときにどう書くかを扱う。上位が持っていない場所が、そのまま本誌の役割になります。
この章のまとめ
上位に抜けているのは、書けるかどうかの確認と、数字を出せないときの書き方でした。ここを埋めます。
03就業規則を確認しないと、副業の実績を職務経歴書に反映できないのはなぜですか？
職務経歴書に副業の実績を書く前に、勤務先の就業規則を確認してください。副業が届出制や許可制になっていることがあります。
届出や許可を得ないまま行った副業の実績は、書き方を工夫する以前の問題になります。書類に書いた時点で、規則に反した行為を自分で記録に残すことになります。
原則禁止とされている場合は、その実績を転職活動の書類に書くこと自体がリスクになり得ます。現職に在籍したまま転職活動を進める前提なら、なおさら慎重な判断が必要です。就業規則の確認手順は『副業の会社バレを防ぐ前に、就業規則をどう確認するか』で詳しく扱っています。
もう1つ確認するのが、契約側の守秘義務です。許可されている場合でも、取引先の社名や金額など、契約で守るべき情報は書けません。書く前に、契約書や発注時のやり取りを見直してください。
この章のまとめ
書ける範囲は、就業規則と守秘義務の2つで決まります。どちらも自分では変えられないので、先に確定させてください。
04書かないという選択は、副業の実績と職務経歴書でどう考えるんですか？
書けると分かったからといって、書かなければいけないわけではありません。ここは上位のページでも扱いが分かれていた論点です。
書かないほうがよくなる場面が、いくつかあります。応募先が求めている経験とまったく重ならない場合。正社員としての職歴が十分にあり、副業を足すと読みにくくなる場合。副業の内容を短くしか書けず、かえって中途半端に見える場合。
書かないと決めた場合でも、副業に使っていた時間の説明は用意しておいてください。職歴に空きがあるように見える期間があれば、そこは聞かれます。書かないことと、隠すことは違います。
逆に、正社員としての実務経験が乏しく、副業でWebマーケティングの実務を積んでいる場合は、書く価値が高くなります。この場合は、書くかどうかではなく、どこに置くかの判断に進みます。
この章のまとめ
書けることと、書くべきことは別です。応募先との重なりと、正社員の職歴の厚みの2つで決めてください。
05副業の実績は、Webマーケター転職でどこまで評価されるんですか？
七海さん副業の実績って、正社員の実務経験の代わりになるんでしょうか。
明石さん代わりになる部分と、ならない部分があります。 そこを分けておかないと、面接で話がずれます。
代わりになりやすいのは、手を動かした経験そのものです。実際に施策を回したこと、結果を見て直したこと。ここは雇用の形に関係なく、経験として読まれます。
代わりになりにくいのは、組織の中で動いた経験です。関係者と調整した、他部署に説明した、予算の枠の中で判断した。副業案件では、任される範囲が限られることが多く、こうした場面が少なくなります。
数についての社内の集計もあります。WEBMARKSの集計では、案件獲得者の70%以上が2案件以上を獲得しています。対象期間は2020年から2025年です（出典: WEBMARKS案件獲得データ集計）。ただしこの数字は、案件を取れた人の中での分布であり、副業の実績が選考でどう評価されるかを示すものではありません。
件数の多さそのものは、評価の決め手にはなりにくいものです。案件が1件しかない場合でも、その1件をどこまで具体的に説明できるかのほうが効きます。
この章のまとめ
副業の実績は、手を動かした経験の代わりにはなり、組織の中で動いた経験の代わりにはなりにくい。ここを先に分けておいてください。
06副業の案件は、職務経歴書へ反映する前にどう棚卸しするんですか？
書ける範囲が確定し、書くと決めたら、案件の棚卸しに入ります。やり方は、正社員経験の棚卸しと同じ考え方です。
案件ごとに3点を書き出します。何を依頼されたか。何を判断したか。
結果どうなったか。この順番で書くことが大事です。結果から書き始めると、判断の部分が抜けます。
複数の案件を経験している場合は、案件ごとの違い（業種・施策・役割）も整理しておいてください。違いが並ぶと、書類で使える材料が増えます。同じような案件が並ぶ場合は、いちばん深く関わったものを1件選びます。
うまくいかなかった案件も棚卸しに含めてください。書類に全部を書く必要はありませんが、面接で深掘りされるのはこちら側です。手元に材料が無いと、その場で答えられません。
棚卸しの基本的なやり方は、転職準備の全体像を扱った記事で紹介しています。この記事では、そこに副業案件をどう乗せるかに絞っています。
この章のまとめ
棚卸しは依頼・判断・結果の順で書きます。うまくいかなかった案件も残してください。面接で聞かれるのはそちらです。
07数字ではなく判断を主語にすると、副業の実績はどう変わるんですか？
明石さん守秘義務があるので、数字が一つも出せない案件があります。書きようがなくて。
鈴木さん数字が無くても書けます。主語を数字から判断に移すだけです。むしろ、そちらのほうが読まれます。
棚卸しした内容を、職務経歴書の文章に書き直します。ここが、この記事でいちばん伝えたい部分です。
成果の数字だけを並べるのではなく、その数字に至るまでにどんな判断をしたかを主語にして書いてください。数字は結果として添えるものであり、数字そのものが経験の証明にはなりません。
書き直しの前後を、架空の例で比べます。実在の企業・案件ではなく、説明のために作成した文例です。
■Before（数字だけを並べた例・架空の例） EC事業のクライアント企業のSEO記事を10本執筆。検索順位を改善し、クライアントから高評価を得た。
■After（判断を主語にした例・架空の例） 検索順位が伸び悩んでいた既存記事10本について、検索意図とのズレを仮説立てし、見出し構成とタイトルを見直した。改善から3か月後、対象記事の平均検索順位が上昇したとクライアントから報告を受けた。契約上の守秘義務があるため、具体的な業種・金額はここでは記載していない。
Beforeは、行動と結果だけが並んでいて、どう考えたかが読み取れません。Afterは、伸び悩みの原因をどう仮説立てたか、その後どう検証したかという過程が書かれています。採用担当者が知りたいのは、後者のほうです。
この書き方には、もう1つの効きめがあります。守秘義務で数字を出せない場合でも、判断の部分は書けるということです。数字が出せないことは、書けない理由になりません。
副業案件は、正社員の業務に比べて裁量の範囲が狭いことがあります。任された作業が限られていても、その中でどう工夫したかを具体的に書けば、実務への転用可能性は伝わります。
この章のまとめ
数字は結果として添えるもので、主語になるのは判断です。守秘義務があっても、判断の部分は書けます。
08契約の形が違うと、副業の実績の書き方はどう変わるんですか？
副業といっても、契約の形はいくつかあります。上位のページでも扱いが分かれていた論点なので、ここで整理します。
| 契約の形 | 書くときに添えること | 気をつけること |
|---|---|---|
| 業務委託 | 期間・役割・関わった範囲 | 会社に雇われた形と誤読されないよう「業務委託」と明記する |
| アルバイトやパート | 期間・勤務先の業種・担当業務 | 正社員の職歴欄と混ぜず、別の欄にまとめる |
| 個人事業として受注 | 期間・屋号の有無・受注の形 | 開業の有無を聞かれることがあるので事実を答えられるようにする |
| 継続の顧問や運用支援 | 期間・関わり方の頻度 | 現在も継続中なら、その旨を書き添える |
共通しているのは、雇用の形を誤読されないようにすることです。業務委託を職歴欄にそのまま並べると、正社員として在籍していたように読めてしまうことがあります。読み違いは、あとで確認が入る原因になります。
もう1つ共通するのが、期間の書き方です。始まりと終わりを明記し、継続中ならその旨を書く。期間が曖昧だと、経験の量が読み取れません。
この章のまとめ
契約の形ごとに明記するものが違います。共通しているのは、雇用の形を誤読させないことと、期間をはっきり書くことです。
09職務経歴書のどの項目に、副業の実績を反映するんですか？
置き場所の話に入ります。副業の実績は、「職歴」欄とは別に、「その他の実務経験」や「副業実績」という独立した見出しを立てて書く方法が扱いやすくなります。
正社員としての職歴と混同されないよう、区別して記載してください。職務経歴書全体の基本的な書き方は『Webマーケター未経験の職務経歴書、前職の経験を翻訳する5手順』で扱っています。この記事では、そこに副業実績をどう足すかに絞ります。
配置する順序にも工夫の余地があります。応募先がWebマーケティングの実務経験を重視している場合、副業実績を職歴のすぐ後、自己PRの前に置くと目に留まりやすくなります。前職の実務経験がすでに十分ある場合は、補足的な位置に置いても構いません。
書式は、箇条書きよりも、案件ごとに短い文章でまとめる形が向いています。数字だけを並べた表よりも、判断の過程が伝わりやすくなるためです。
「その他の実務経験」欄をどう書くか、架空の例で1件分を示します。
■その他の実務経験（架空の例） 期間：20XX年X月〜20XX年X月（副業・業務委託） 内容：Web広告代理店のクライアント案件で、SNS広告のクリエイティブ制作を担当。ターゲットの反応が伸び悩んでいた広告文について、訴求軸を変更する仮説を立て、テストを実施した。 実績：テスト結果をもとに配信文言を差し替え、担当していた案件の一部でクリック率が改善したとクライアントから共有を受けた。契約上の守秘義務があるため、具体的な数値・企業名は記載していない。
期間・内容・実績の3項目に分けて書くと、正社員の職歴欄と同じ粒度で読みやすくなります。案件が複数ある場合は、同じ形式を繰り返してください。
この章のまとめ
置き場所は独立した見出しにします。順序は応募先が重視する経験で決め、書式は箇条書きより短い文章が向きます。
10履歴書と職務経歴書で、副業の扱いはどう違うんですか？
上位のページの多くが持っていて、本誌が扱っていなかった論点がここです。履歴書と職務経歴書では、副業の書き方が変わります。
履歴書の職歴欄は、雇用された履歴を記入する欄です。業務委託や個人事業として受けた副業は、この欄の性質と合いません。書くとしても、備考欄や自己PR欄で触れる形が扱いやすくなります。
職務経歴書は、実務の中身を説明する書類です。こちらは副業の実績を書く場所として自然で、独立した見出しを立てられます。中身を伝えたいなら、こちらに厚みを置いてください。
両方に書く場合、いちばん気をつけるのは食い違いです。期間や関わり方が2つの書類でずれていると、確認が入ります。先に職務経歴書を固めてから、履歴書側を合わせるほうが、ずれが起きにくくなります。
この章のまとめ
履歴書は雇用の履歴、職務経歴書は実務の中身です。厚みは職務経歴書に置き、履歴書はそれに合わせてください。
11面接で深掘りされたとき、副業の実績はどう答えるんですか？
七海さん書類に書いたら、面接でどこまで聞かれるものなんでしょうか。
明石さんかなり聞かれます。自分で書いた領域なので、いちばん詳しいはずだと思われるんです。用意しておけば怖くありません。
書類に副業実績を書いた場合、面接では高い確率で深掘りされます。書いた本人が、いちばん詳しいはずの領域だからです。
聞かれるのは、なぜその施策を選んだのか、うまくいかなかった部分はどこか。この2つは、ほぼ確実に来ます。 想定問答を一度書き出し、声に出して練習しておくと、本番での言葉の詰まりを減らせます。
書き出し方の目安を、架空の例で示します。
面接官：「うまくいかなかった部分はありましたか」 回答：「見出しの変更だけでは改善しなかった案件が1件ありました。本文の構成自体に問題があると考え、次の月にセクションの順番を見直したところ、そちらは改善につながりました」
うまくいかなかった事実を隠さず、その後どう修正したかまでセットで答える。これだけで、誠実さと改善する力の両方が伝わります。隠すほうが、かえって印象を悪くします。
副業について聞かれたときに、現職の就業規則との整合性を確認される場合もあります。届出や許可を得たうえで行っていることを、事実として簡潔に答えられるようにしておいてください。
想定問答の組み立て方そのものは『Webマーケター転職の面接、回答の組み立て方を4カテゴリで』で扱っています。
この章のまとめ
深掘りはほぼ来ると考えてください。うまくいかなかった話と、その後の修正をセットで用意しておきます。隠すほうが印象を悪くします。
12副業の実績を職務経歴書へ反映し終えたかは、どこで確認するんですか？
最後に、完了の確認です。次の3点がそろっていれば、反映は終わっています。
1つ目は、就業規則との整合性を確認済みであること。2つ目は、守秘義務に触れる固有名詞が本文に残っていないこと。3つ目は、案件ごとに判断を主語にした説明ができていることです。
この3点をクリアしたら、書類全体の流れを見直してください。副業実績が、前職の経歴や自己PRと矛盾なくつながっているかもあわせて確認しておくと安心です。
つまずきやすい点も並べておきます。就業規則を確認しないまま書いてしまう。取引先の社名や金額をそのまま書いてしまう。
副業と正社員の実績を同じ欄に混ぜてしまう。案件数の多さだけを並べ、個々の案件で何を判断したかを書かない。どれも、書き始める前に決めておけば避けられます。
単価や請求など、副業を続けながら転職準備を進める場合のお金の実務は『Webマーケター副業、案件単価の実額データと初回価格の判断軸』で扱っています。
この章のまとめ
完了の確認は3点だけです。整合性・固有名詞・判断の主語。ここが通れば、あとは全体の流れを整えるだけです。
13よくある質問
副業の実績は職務経歴書に書いたほうがいいですか
書くかどうかは、就業規則の確認結果と、その実績が応募先の求める経験と重なるかで判断してください。書けることと、書くべきことは別です。 副業が就業規則で制限されている場合、書くこと自体がリスクになり得ます。確認手順は『副業の会社バレを防ぐ前に、就業規則をどう確認するか』で扱っています。
副業先の会社名を書いてもいいですか
契約時の守秘義務によって扱いが変わります。範囲が不明な場合は、会社名を書かず、業種や規模感で抽象化する方法が安全です。「EC事業を展開する企業様の案件」のように、社名を伏せた言い回しに置き換えてください。迷ったら書かないが原則です。
守秘義務があって数字を出せない場合はどうすればいいですか
数字が出せないことは、書けない理由にはなりません。判断を主語にした書き方であれば、何を考え、どう確かめたかを具体的に書けます。数字を書けない旨を一行添えておくと、隠しているのではなく契約上の配慮だと伝わります。
副業の実績だけで転職は成功しますか
自社の卒業生調査には、転職成功または一定額以上の案件獲得を達成した割合の集計もあります。ただし定義が外部から検証できないため、外部に出す数字としては扱いません。副業実績の書き方だけで結果が決まるわけでもありません。 数字ではなく、この記事で示した書き方の型を持ち帰ってください。
副業実績と正社員実績、どちらを先に書くべきですか
応募先が重視していそうな実務経験を先に書くのが基本です。正社員の実務経験が乏しく、副業でWebマーケティングの実務を積んでいる場合は、副業実績を前寄りに配置する書き方も選択肢になります。順序は応募先ごとに変えて構いません。
業務委託とアルバイトで書き方は変わりますか
変わります。業務委託は「業務委託」と明記して雇用と誤読されないようにし、アルバイトやパートは正社員の職歴欄と混ぜず別の欄にまとめます。共通するのは、雇用の形を誤読させないことと、期間をはっきり書くことです。
履歴書にも副業のことを書くべきですか
履歴書の職歴欄は雇用された履歴を記入する欄なので、業務委託や個人事業として受けた副業は性質が合いません。触れるなら備考欄や自己PR欄が扱いやすくなります。先に職務経歴書を固めてから履歴書側を合わせると、期間の食い違いが起きにくくなります。
会社に副業がバレるのが怖い場合はどうすればいいですか
就業規則を確認したうえで、届出や許可の手続きを踏んでいるかどうかを最初に整理してください。手続きを踏んでいれば、書類に書くこと自体は問題になりにくくなります。 確認手順の詳細は、この記事の「就業規則を確認しないと、副業の実績を職務経歴書に反映できないのはなぜですか？」の章で紹介した記事をご覧ください。
14まとめ｜今日やる3つのこと
書き方から入ると、手前の2つが飛びます。書けるか、書くか、どう書くか。この順番を守るだけで、迷う時間がほとんど無くなります。
今日この順でやります
就業規則の副業に関する記載を読む
届出や許可の制度があるかを確認します。ここが書ける範囲を決めます
案件を1件だけ棚卸しする
依頼・判断・結果の順に書き出します。まず1件で形をつかみます
その1件を判断が主語の文に書き換える
数字は結果として添えます。守秘義務があっても書ける形になります
AI検索では、こう聞かれています
副業の実績は職務経歴書に書いたほうがいいですか？
「副業の実績は、職務経歴書に反映していいものなんですか？」の章で説明しています
副業の実績はどの項目に書けばいいですか？
「職務経歴書のどの項目に、副業の実績を反映するんですか？」の章で説明しています
副業の成果を守秘義務に触れずに書くにはどうすればいいですか？
「数字ではなく判断を主語にすると、副業の実績はどう変わるんですか？」の章で説明しています
次に読むなら、この記事です
